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COACHING Y CONSULTORÍA RRHH

Encuentra Nuevas Vías para que tu Empresa genere Negocio

"Quiero hacer de mi negocio una empresa eficiente y productiva para ganar dinero con ella"

Y...¿Cómo se consigue tal fin?

Nadie tiene una varita mágica para tal efecto. Sin embargo, os ofrecemos un par de apuntes que nos ayudan a reflexionar.

  • Poner el foco únicamente en los aspectos técnicos de la empresa y en las cifras de costes, ventas o beneficios (productividad) es algo muy tentador, porque son fácilmente medibles, se puede diseñar mecanismos que faciliten su control, y además se relacionan de forma directa y natural con el objetivo principal de la Organización. ¿Y las personas que integran ese equipo de trabajo? Pretender mantener o crecer en actividad pasa por cuidar los numerosos detalles y necesidades de las personas que integran esa organización. Atender sólo a la productividad no funciona en el tiempo.
  • Por el contrario, una gestión centrada en la positividad, evitando los conflictos para no dañar personalidades y llenando el espacio de trabajo de mensajes positivos que generen buen clima laboral tampoco es la fórmula más adecuada y corre el riesgo de volverse ineficiente, de perder la tensión necesaria para ser productivos. Esto irá igualmente en contra de la cuenta de resultados esperada.

Un objetivo claro del líder o responsable de un equipo de trabajo es saber conjugar el equilibrio entre la productividad y la positividad. Este binomio tiene consecuencias que van más allá de los beneficios sostenibles: estimula el orgullo de pertenencia, favorece la retención del talento, disminuye la rotación, alienta el compromiso y la corresponsabilidad, y sirve como modelo a otras áreas de la Organización.
En otras palabras, combina el “saber hacer” con el “querer hacer”.


Por todo ello, nuestros Packs de Intervención y Formación están dirigidos a:

  • Profesionales Independientes y empresarios, que quieran mejorar en Rol de Lider consciente.
  • Profesionales de los Recursos Humanos que deban llevar a cabo en sus empresas procesos de coaching o implantar una cultura de gestión del compromiso.
  • Gerentes y Directivos que deseen adquirir habilidades y competencias en la dirección de equipos.
  • Consultores que desarrollen su actividad en el ámbito de los RRHH.
  • Coaches profesionales o en vías de serlo.
  • Directivos, Ejecutivos y mandos intermedios que quieran trabajar el Autoconocimiento y las relaciones con los demás.

PACKS DE INTERVENCIÓN

Es momento de crecer

Descubre tus Cuatro Fortalezas

Descubre Tus Cuatro Fortalezas

299 €

La implementación de este pack supone un punto de partida perfecto para afrontar la construcción de cualquier proyecto.

Propuesta de Valor y Beneficios

· Te dotará de mayor capacidad y Autoconocimiento para aunar recursos disponibles hoy.

· Enfoque global de la persona a través de ejercer un Liderazgo consciente.

· Programa de desarrollo personal a medida. Gestión del compromiso.

· Definir y enfocar el Talento oculto que tenemos y definir del mismo modo el que necesitamos tener.

· ¿Qué es Talento? Lo que uno sabe, puede y quiere hacer. Hay que ponerlo en Valor. >>leer más

· ¿Qué es Valor? Lo que los clientes esperan de ti.

Duración de la intervención

· 1 mes aproximadamente.

Sesiones incluidas

· Presenciales de 90 minutos

· 3 Sesiones con Herramientas y técnicas de vanguardia en RRHH para que el cliente pueda avanzar en el proceso de mejora.

Preparación personalizada

· 5 horas de preparación de cada sesión.

· Diseño y elaboración de herramientas de manera personalizada.

Plan de Mejora de Resultados

Plan de Mejora de Resultados

799 €

Programa de Reinicio: Avanza hacia lo que te propones.

INCLUYE PACK DESCUBRE TUS CUATRO FORTALEZAS.

Propuesta de Valor y Beneficios

· Introducción y desarrollo de técnicas para generar Provocación Disruptiva, incitando a la reflexión y creatividad.

· Metodologías y Desarrollo:

-Método CAR >>leer más
-Método GROW >>leer más
-Método 5 M
-Método ARROW
-Método ACHIEVE

· Inspiración, técnicas y herramientas varias.

· Entrenamiento de Resiliencia.

· Trabajos con objetivo Meta y micro objetivos. Éxitos a alcanzar.

· Retos y posibles reticencias a atender para planificar.

· Acompañamiento en la Toma de Decisiones Acertadas. >>leer más

Duración de la intervención

· 2 meses aproximadamente.

Sesiones incluidas

· Presenciales de 90 minutos

· 6 Sesiones con Herramientas y técnicas de vanguardia en RRHH para que el cliente pueda avanzar en el proceso de mejora.

· Herramientas y técnicas a desarrollar entre una sesión y la siguiente. Plan de Acción a trabajar y seguimiento.

Preparación personalizada

· 10 horas de preparación de cada sesión.

· Diseño y elaboración de herramientas de manera personalizada.

Coaching Estratégico, Mentoring y Focusing

Coaching Estratégico, Mentoring y Focusing

2.399 €

Programa Acelerador: Consigue tus objetivos.

INCLUYE PACKS DESCUBRE TUS CUATRO FORTALEZAS Y PLAN DE MEJORA DE RESULTADOS.

Propuesta de Valor y Beneficios

· Revisión o elaboración de un Plan estratégico de proyecto. >>leer más

· Metodología y desarrollo de herramientas para gestión del compromiso y proactividad.

· 6 horas adicionales a Pack Descubre tus Cuatro Fortalezas, incluyendo proceso individual de Coaching, aplicando metodología y facilitando la consecución del objetivo buscado. Entrenamiento de las competencias emocionales para el Liderazgo.

· Sesiones de Coaching de Equipos.

· Programa de Formación para Equipos. Conocer e interpretar sus fortalezas y utilizar todo su potencial.

· Trabajar y entrenar habilidades interpersonales que favorezcan la construcción de relaciones solventes, fiables de confianza y duraderas.

· Análisis de posibles reticencias y obstáculos en cada “Meta volante”, generando posibles escenarios alternativos.

· Seguimiento de las acciones propuestas en Plan de Negocio.

Duración de la intervención

· 4 meses aproximadamente.

Sesiones incluidas

· Nº de sesiones y duración de las mismas a determinar según Plan Estratégico.

· 6 Sesiones de Proceso Individual de Coaching al menos.

· Sesiones de Coaching de Equipos.

· 30 horas sesiones presenciales.

· Herramientas y técnicas a desarrollar entre una sesión y la siguiente. Plan de Acción a trabajar y seguimiento.

· Plan de Acción a trabajar y seguimiento.

Preparación personalizada

· 30 horas de preparación de Programas de Formación y Sesiones Grupales e Individuales.

· Diseño y elaboración de herramientas de manera personalizada.

· Los precios no incluyen IVA.

· El calendario de trabajo se especificará en función de cada encargo por parte de la Empresa-Cliente.

· La forma de pago se especificará en contrato.

PACKS DE FORMACIÓN

Desde el conocimiento se gestan los éxitos

Acción y Negociación Comercial

Acción y Negociación Comercial

Aprenderemos en este programa de formación a planificar las herramientas de ajuste y mejora continua en la acción de ventas, así como a alinear la visión, misión y objetivos con los recursos que disponemos.

Ahondaremos además en la capacidad de generar una cartera de potenciales clientes, cómo contactarlos y cómo desarrollar este proceso con garantías de éxito.

Propuesta de Valor y Beneficios

· Dar a conocer los pasos que llevan a una planificación de nuestros objetivos y tareas de venta.

· Comprender de forma sencilla cómo diseñar un plan que se muestre eficiente en nuestro modelo de negocio.

· Introducir en el análisis de la mejora continua, elementos de observación y escucha al cubo para facilitar la maduración y crecimiento profesional.

· Introducir al diseño y gestión de las herramientas y técnicas para facilitar el desarrollo de mi acción de ventas para conseguir los resultados esperados.

· Conocer las estrategias y los puntos clave en el proceso de la Negociación Hoy.

· Establecer una Metodología de Negociación Eficaz y apoyarte para conseguir más ingresos para tu negocio, influir sobre la demanda, vender más y mejor consiguiendo un mayor número de clientes de calidad.

Aprender los conocimientos y herramientas necesarios para desarrollar las competencias de negociación comercial que permiten ser más eficaces en entornos competitivos.

Horas lectivas

· 20 horas.

Sesiones incluidas

· 4 Sesiones de 5 horas cada una.

Preparación personalizada

· Elaboración de temarios y ejercicios de manera personalizada.

Sesión de Creatividad para Innovar

Sesión de Creatividad para Innovar

Introducir pequeñas mejoras en nuestro producto o servicio, pensar en cómo mejorarlo, intentar reducir nuestros costes, o mejorar la relación con nuestro equipo de trabajo y con los clientes son actuaciones que tienen un componente de creatividad e innovación que no debemos pasar por alto.

Desarrollar ideas innovadoras no tiene por qué depender de la suerte o de un esfuerzo sin método. En este programa formativo analizaremos las claves para impulsar la Innovación como motor de la sostenibilidad empresarial.

Propuesta de Valor y Beneficios

· Potenciar una visión global de los conceptos creatividad e innovación vertebrando ideas principales con la terminología habitual de la empresa y experiencia de cliente.

· Aprender a cómo seleccionar las ideas creativas mediante técnicas y herramientas de creatividad.

· Facilitar la adquisición de metodologías para el desarrollo de planes especificos que estimulen la innovación en el tejido empresarial.

· Examinar el modo en que trabajan personas creativas. Modelos y referentes.

Horas lectivas

· 20 horas.

Sesiones incluidas

· 4 Sesiones de 5 horas cada una.

Preparación personalizada

· Elaboración de temarios y ejercicios de manera personalizada.

Construcción y liderazgo de Equipos de Trabajo

Construcción y liderazgo de Equipos de trabajo

Un Equipo debe trabajar en base a acuerdos y reglas establecidas de manera clara, algo que exige equilibrio, sentido común y saber encontrar el sano término medio. Este programa de formación propone algunas herramientas específicas para perfilar los distintos estilos y gestionarlos, acentuando el respeto, la tolerancia y la inclusión como valores fundamentales de los equipos y las organizaciones.

Propuesta de Valor y Beneficios

· Aprender a crear visión, valores y unos objetivos comunes de Equipo.

· Mejora de la comunicación en los equipos mediante dinámicas grupales.

· Metodologías y herramientas para solucionar problemas/conflictos en equipo de manera creativa.

· Gestión de Incompetentes. Generar entornos de posibilidad y un optimismo inteligente.

Horas lectivas

· 20 horas.

Sesiones incluidas

· 4 Sesiones de 5 horas cada una.

Preparación personalizada

· Elaboración de temarios y ejercicios de manera personalizada.

· Inversión de cada Programa a convenir con la empresa cliente en función de cada caso en concreto posterior a análisis de necesidades en ese momento.

· Se propone el diseño y desarrollo de temáticas con carácter individualizado además de la docencia del programa en la sede de empresa o centro de formación.

· También como propuesta se ofrece la posibilidad de completar la formación con sesiones de entrenamiento en Despacho propio profesional o in situ en la misma empresa.

RAFAEL PEÑA

Trans-formación y entrenamiento en manos de profesionales

Durante los últimos 9 años he desarrollado mi carrera como Entrenador Senior experto en liderazgo, comunicación y estrategia, así como en diseño e impartición de Programas de Formación en estas áreas.

Reúno más de 5.700 horas de experiencia en procesos de coaching ejecutivo tanto a nivel individual como de equipos. Como facilitador y formador he trabajado con varios centros líderes y de reconocido prestigio en la formación empresarial impartiendo programas de Liderazgo, Comunicación, PNL, Coaching, Trabajo en Equipo, Habilidades Directivas, Ventas, Negociación, Gestión del Conflictos y Planificación Estratégica, entre otros, para diversos cuadros de mandos (tanto mandos intermedios como alta dirección).

Con anterioridad trabajé de manera intensa como Sales Manager por cuenta ajena en dos empresas multinacionales y lideres en su sector de Banca seguros.

En el año 2008 da comienzo una segunda etapa en la que me sentí alentado e inspirado por personas de mi entorno laboral que solicitaban ya de algunas colaboraciones. Esta circunstancia, sumada a un ambicioso plan de formación en las mejores escuelas de negocios y a una fuerte convicción de mis posibilidades con clara vocación de servicio, me llevaron a decidir poner en marcha mi propio proyecto empresarial. Pronto este impulso se vio reforzado por los resultados de mis primeras intervenciones que, tras un artesanal trabajo con metodología Éxitos1000 y herramientas adaptadas, se tradujeron en casos de éxito.

Actualmente soy director y facilitador de Éxitos 1000 Consultoría y Formación.

Mi vocación

Acompañar y entrenar en habilidades en los procesos de cambio en los que las personas son el centro y la palanca. La confianza y cercanía en el trato con mis clientes es mi mejor carta de presentación. Formar y Formarme.

Mis fortalezas

Me gustan los retos, creo firmemente en la metodología que aplicamos en Éxitos1000, resultados avalados, y por ello supongo pongo pasión en lo que hago, por lo que no escatimo esfuerzos hasta que consigo alcanzarlos. Me considero un buen comunicador y disfruto haciendo crecer a los equipos a los que entreno.

Mis principios

Cuando me preguntan si tengo más enfoque a resultados o a personas siempre contesto: "¿Pero existen los unos sin los otros?"

Mi método

Presentamos más abajo con detalle en 5 pasos la metodología de Éxitos1000, basada en la experiencia y dilatada formación así como en los resultados de los clientes y algunos casos de éxito que hemos tenido el honor de acompañar. Seguir aprendiendo y descubriendo nuevos puntos de vista.

Mi actitud

Positivo y luchador, siempre intento ver en cada error una oportunidad para avanzar, un aprendizaje que me da impulso para continuar adelante.

Mis mayores éxitos profesionales

Los éxitos de las empresas y emprendedores-clientes así como colaboradores en los equipos que he tenido la fortuna de entrenar/liderar a lo largo de mi trayectoria profesional.

Mi mayor satisfacción

Pensar que en algo contribuí para que lo consiguiéramos, remando juntos.

Visita mi web personal, donde encontrarás más información sobre mí.


Logo Rafael Peña
Logo Rafael Peña

METODOLOGÍA

Coaching Profesional, Mentoring y Focusing

Utilizamos técnicas y herramientas de Experto en Liderazgo, comunicación y estrategia así como Mentoring y Focusing como metodología de trabajo, porque a menudo es el bastón que necesitan las personas que experimentan la incertidumbre de un momento de transición profesional, para poder resistir y evolucionar en su situación de cambio.

La intención de esta metodología es la de Aprender Haciendo (Learning by Doing) y es el resultado de aprendizaje fruto de casi los 25 años de experiencia en el mundo laboral como Sales Manager, Negociación y RRHH área de desarrollo de habilidades y competencias.

Nuestras herramientas

  • Alta Capacidad para elaborar un diagnóstico de situación, lo que supone ahorro de energía y de tiempo para la empresa-cliente.
  • La escucha al cubo y una empatía capaz de ver en las personas sus talentos ocultos, leer las inquietudes que hay tras su forma de pensar y hablar, provocar emociones y hacer que identifiquen qué les motiva verdaderamente.

Nuestro mejor aliado

  • Una metodología consolidada, la capacidad de trabajo y la pasión.
  • Optimismo, estrategia, innovación.
  • Interés en la creación de valor y la diferenciación.
Diagnóstico y DAFO

DIAGNÓSTICO Y DAFO

Basado en fortalezas

· Reconocimiento real de la situación y visión poliédrica.

· Diseño y elaboración de nuevas preguntas que nos aporten información y nuevos focos de atención.

· Conversar y reflexionar.

· Lectura entre líneas de algunos puntos relevantes.

Autoconimiento y Capacitación

AUTOCONOCIMIENTO Y CAPACITACIÓN

Técnicas y herramientas

· Áreas a mantener, a mejorar y a desactivar.

· Descubrir opciones GROW

· Formulación inteligente de objetivos iniciales.

· Reflexión y debate. Actores principales y secundarios.

· Open Mind o Valorar alternativas.

Feedback

FEEDBACK

Desarrollo de talentos ocultos

· Reformulamos y reencuadramos.

· Reconocemos nuestro entorno y nuestros recursos reales HOY.

· Generamos más Opciones. Técnicas específicas.

· Game Over de algunas pantallas de juego.

· Trabajo de herramientas especificas Modelo SMART.

Orientación al Logro

ORIENTACIÓN AL LOGRO

Un futuro deseado

· Revisión o elaboración de un Plan estratégico.

· Revisión y re-diseño Plan de Acción.

· Metodología de Gestión del compromiso.

· Proactividad. Herramientas especificas.

· Estudio y Planificación de posibles reticencias.

· Nuevos desafíos.

· Competencias Hard y Soft. Entrenamiento de habilidades.

Resultados

RESULTADOS

Gestión del Cambio

· Análisis de todo el proceso transformador.

· Creación de un futuro deseado en detrimento de un futuro por defecto.

· Feedback y entrenamiento empresarial.

· Focusing.

· Mentoring y toma de decisiones.

· Gestión de conflictos.

Consecuencias para los Equipos de Trabajo

  • Incremento de la motivación a nivel individual y colectiva.
  • Desarrollo Potencial.
  • Incremento de la Resiliencia.
  • Comunicación más fluida y mayor Creatividad.
  • Mejora del clima Laboral.

CONTACTO

El mejor modo de predecir el futuro es inventarlo. Hagámoslo juntos.

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